http://www.socang.com　　　2002-10-11 19:27　　　来源：

    我国加入ＷＴＯ在即，作为一个小行业，一个不受政策保护的中介服务行业，我国的拍卖业正面临前所未有的考验，不少拍卖业人士都在思考今后的发展出路，他们把增强行业之间的联系，跨地区的合作作为突破口。拍卖行业内部，“鸡犬之声相闻，老死不相往来”、闭门自守的状况已逐渐被打破。虽然目前合作属于初级阶段，但这些信息却透露出未来中国拍卖业的走势。
    入世使我国
    拍卖业面临冲击
    虽然拍卖业是一个小服务中介，且不受保护。但拍卖业又是一个颇受关注、充满新闻性的行业，一直以来它始终受到境外拍卖业的青睐与关注。由于我国拍卖法对境外企业进入我国内地设置了“门坎”，一定程度上保护了尚处于发展初期的拍卖业，但境外拍卖业对中国内地拍卖市场的追求始终没有放弃。国际拍卖业两大巨头“索斯比”和“克里斯蒂”早几年便在中国的香港与台湾开设了子公司，在北京、上海开设了办事处。虽然他们不能在这些地方从事拍卖活动，但其开展的业务足以建立起其对中国拍卖市场及艺术品藏家、买家的档案库与对接体系，一俟国门打开，马上便开展业务。同时，如同其他外资企业一样，未来境外拍卖业进入我国，其经营管理人员完全可以本土化，以其信誉、资金与规范操作及高薪聘用，使中国内地拍卖业受到冲击，首当其冲的是艺术品拍卖，其他如产权、物资类拍卖也难逃挑战，中国拍卖业的精英人物将成为外资企业猎取的对象。为了防止这一现象，国内拍卖企业应一方面抓紧企业改制，在用人、经营机制上作文章，营造“留人”氛围与环境，另一方面开始实施建立跨地区拍卖集团，打造拍卖业航空母舰的计划。
    局部市场已饱和
    向外拓展是需求
    近年来，我国拍卖业发展迅速，一方面企业数量增多，一些大城市已趋于饱和，广州和深圳的拍卖行总数分别达到了７０家以上、上海５５家、北京４０多家；另一方面拍卖市场趋于活跃，拍卖范围已十分广泛，业务拓展已达到相当深度。目前市场空间有限，进一步开拓难度较大。由于局部地区拍卖企业数超过了极限，且市场发育已到一定程度，于是出现了“僧多粥少”的局面，不少企业为了生存，竟不惜以降低佣金为条件争取拍卖委托，或操作不规范、或偷工减料。为了企业的生存与发展，一些有眼光的拍卖企业已经开始将业务向其他城市拓展。广东、海南、北京、上海的一些企业开始到西安、成都、贵阳等地考察市场，贵阳市已经有了广东人开办的拍卖公司，深圳人甚至把目光转向黔北重镇遵义。可以预料，不出两年，沿海便会出现激烈竞争的局面。
    跨地区司法强制执行
    引发跨地区合作
    由于跨地区投资、经济合作的增多，其中不少投资与建设项目引发了经济纠纷，由于债务等问题而上了法庭，司法部门按法定程序进行司法强制执行，不少执行不得不跨地区实施。异地执行面临种种不利因素，执行过程艰难曲折，查扣封存了动产与不动产后，处理起来异常困难。于是拍卖公司加入了，拍卖公司充分利用同行是一家及中介机构的优势，为司法部门异地执行提供了方便，这一做法既排除了地方保护主义的障碍，同时也节省了大量人力、物力与时间。由于拍卖行业的参与，提高了司法强制执行的办案质量。“上海国拍”几年内就先后配合上海的司法部门到过近２０个省市自治区完成异地执行任务，同时也接待并完成了由兄弟拍卖企业介绍来的２０余省市自治区在沪的司法强制执行财产处置。应该说，跨地区司法强制执行是我国拍卖业跨地区合作的始作俑者。
    未来拍卖业
    跨地区合作形式
    市场过度的竞争、行业的发展、国际拍卖业的觊觎、加入ＷＴＯ日期的趋近，这一切均成为我国拍卖业走跨地区合作的动力。那么其合作形式也是多样的。
    松散性合作  由于市场的多样性，拍卖行本身的规模和经营思想方法不同，国内拍卖业今后在司法异地强制执行财产拍卖时，将改变由自己独立操作的做法，更多的采用与当地拍卖行联合的形式，但不少联合仍会处于一事一合作的松散性状态。同时随着形势的发展，即使在同一城市，基于所接受标的的特殊性，囿于企业规模与运作能力，规模较小的拍卖公司也可能采取与当地龙头拍卖企业合作的做法，凭借其优势完成拍卖，虽然利润被分去了一块，但毕竟完成了所受委托的拍卖标的的处置，保住了位置。这种合作较为松散，属一事一议，这种现象应该是大量且突发的。
    固定性合作  国内一些经济较为活跃的中心城市，其对外投资多，经济纠纷亦多，异地执行较频繁，这种地区的大型拍卖公司在以往的长期实践中已确定了自己在异地的合作对象，合作比较固定。一旦有异地拍卖，打个电话、发个传真，对方即可行动，其中不少拍卖行之间还有了联合拍卖协议，合作趋于稳定。这种合作省去了大量人力物力，从接受委托直到财务结算，利润分成已有了一套固定的模式。这种合作方式今后会得到长足发展，最终从量变到质变，使合作发生根本变化。
    网上合作  由于互联网技术高速发展，国内许多拍卖公司都有了自己的网站，这就为拍卖企业网上合作带来了方便。为了弥补招商范围不广泛的不足和自己公司没有网页的缺憾，一些拍卖公司可互相借用平台，发布消息，推介自己。目前国内的“中拍在线、嘉德在线、国拍劲标网、玛雅拉网”等均已有了广泛的合作伙伴。这种互联网上的合作最终会在国内形成若干专业骨干网站，在线拍卖与离线拍卖将成为现实，拍卖将超越时间、空间。
    收购企业 向外扩张  基于形势与企业生存、发展的压力，加上各地拍卖业市场准入控制较严，国内一些拍卖业已开始到异地收购一些规模较小、经营不善或者尚未运转的拍卖公司，采取兼并这种较为简洁的办法，快速进入异地开展拍卖业务。这种异地收购拍卖企业的做法不足之处在于一般转让的企业规模、影响均较小，同时又是外地人杀入，孤军奋战，市场难以打开，且易陷入重围，但它毕竟是一种向外扩张的行为，不少拍卖公司已开始尝试。
    资金做纽带 跨地区重组  这是一种更为先进，更适合现代市场经济原则的做法，现在国内一些大型拍卖企业已经有了这方面的设想和实践。这种做法的好处在于按现代企业制度运作，以资金为纽带，风险共担，利润共享。国内著名拍卖企业与当地有实力的拍卖公司或自然人合作，成立全新法人治理公司，一方有牌子、有技术；一方有市场，双方优劣互补。新成立的拍卖企业高起点运作，不但能弥补中心城市拍卖市场再难以拓展的困难，也可促进落后地区拍卖业的发展，集团化的拍卖公司将成为中国拍卖业未来真正的航母。
    融资 部分实现中外合资  目前，国内一些拍卖尤其是一些具有拍卖资质的电子商务公司已经开始或正尝试走中外合资的道路。通过转让部分股权，融入部分外资，外企事实上已撞破“门坎”进入中国内地。未来这种通过融资的形式进行合作的事情会很多，东南沿海及中西部地区利用各自优势和政策进行中外合资的试验，甚至已进入实际操作阶段，借境外企业的牌子拓展市场，这种合资方式虽然尚不多见，但其影响不可低估。
    所以，当局部地区拍卖市场趋于饱和，市场开拓达到一定程度，现有拍卖业务已不能满足拍卖公司的生存需求时，跨地区的扩张合作就成为可能；而竞争越激烈，这种跨地区使用的步伐就越快。这是我国拍卖业为适应市场经济、对抗国际拍卖业挑战的战略行动。/中国经营报 范干平